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和一入企案例|天濟水利績效合夥人項目圓滿結案
2019-6-16


天濟水利《事業合夥人體系建設之績效合夥人4.0》咨詢輔導項目自2018年11月7日開始,曆經6個階段共計219天,輔導項目完美收官。

 

一、企業基本信息

1、 行業地位:國内水利工程管道施工安裝著名企業

2、 所在地址:遼甯省遼陽市

3、 市場區域:全國性市場

4、 主營項目:全國各省、市地方政府投資水利工程管理施工安裝工程

 

二、企業簡要介紹

遼甯天濟水利工程公司,成立于2008年,公司主營業務為水利工程施工、PCCP管及鋼管安裝、設備租賃等。公司注冊資本2000萬元,固定資産7000多萬元,包括辦公、生活設施配置與種類齊全的各種施工設備。公司現有員工355人,其中中高級專業技術人員65人、各類技術工人162人。

公司在十多年經營過程中,積累了豐富施工管理經驗與獨特工法,與諸多央企、國企建立了長期戰略合作關系,項目遍布全國各地,在行業内具有較強品牌效應。

 

三、項目合作背景

公司創始人邱俊峰,作為原體制内國有企業專業管理人員,具有數十年行業經驗積累,2008年創立天濟公司,在十多年企業經營實踐中,承建了十多個較大規模水利管道安裝工程項目,實現産值十多億元,取得了良好經濟效益與社會效應。與此同時,公司也深感内部管理薄弱,個人的成功經驗沒有形成系統,不能複制成為組織的核心競争力。安全管理薄弱,幾乎每年都有不同程度的安全事故發生,令公司領導深感痛心。

2018年10月,公司全體高管在沈陽聆聽了和一的《績效合夥人》體系說明會,深為和一績效激勵系統的專業與實效折服,公司董事長邱總現場拍闆,決定牽手和一咨詢,引進和一“績效合夥人”系統建設。和一公司成立了由藍中老師、孫超老師組成的項目輔導小組,于2018年11月7日正式啟動項目。

 

四、項目輔導成果

1、在績效目标達成上:

項目輔導周期内,各項目部核心經營指标全面提升,表現最突出項目部,産值達成率118.7%,淨利潤達成率171.1%,設備完好率129.85%。

在利潤增長點推行中,最高單項增效13.67萬元。最高單項降本16.5萬元,節約成本高達82%。

2、在施工安全管理上:

安全問題一直是長期困擾公司的頑疾,也是公司領導的心頭之痛。在項目輔導過程中,公司将安全管理作為最重要的管理目标,在六個多月輔導周期内,公司沒再發生一起安全事故,所有項目部安全事故(包括輕微事故)徹底降為0,解決了公司10餘年來一直沒有解決的老大難。

3、在績效工法推行上:

項目組藍中、孫超老師認真研讀公司起草的1.0版本工法,然後又直接深入施工現場調研,最終規劃出“工法”收集、撰寫、推行與評估的整體方案。方案思路得到公司領導高度評價。董事長邱總在項目成果驗收大會上贊歎道:“藍中老師并非水利工程專家,但他的思維與規劃卻超過了水利工程專家,給我們提供了工法落地的系統解決方案,這正是我們想要的。和一顧問指導下的工法系統,必将成為我們天濟水利的核心競争能力”。

公司副總、曾經是遼甯省水利系統的權威專家馬元銀書記這樣評價:“藍中老師梳理的績效工法落地方案,通過模闆、機制、推廣、實施、檢查、制度、兌現等7個步驟,形成切實可行閉環,連我們水利專業人士也感到吃驚,感謝藍老師的付出”。

4、在組織優化與班子建設上:

項目組和公司領導班子共同制定了2019年天濟公司經營目标與管理目标,并對公司的組織架構進行反複梳理與優化,在此基礎上,秉持“尋找事業合夥人”理念,堅持“不上車、就讓路”的原則,公司毫不手軟地淘汰了部分無績效管理人員,組織體系得到淨化,新的管理人員脫穎而出,一批年輕的管理者充實到公司各個管理崗位上,經營效率、人均勞效得到顯著提高,僅人力成本一項每年就為公司降低成本近百萬。

 

五、客戶評價

通過引進和一績效管理系統,企業精神面貌發生了巨大改變,公司領導層對和一顧問老師的專業能力與敬業精神表達了由衷欽佩與感激。在項目最後的成果驗收大會上,公司總經理莊總這樣評價:

1、自績效合夥人項目推行以來,公司管理發生了深刻變化,員工技能得到空前提升,工作動力十足,在項目管理與各種問題的解決上更加系統有效。這些變化必将不斷推動公司的持續發展。

2、天濟水利人要堅定不移的推動績效合夥人體系,利用這個體系把我們天濟水利打造成行業的标杆。今天老師的輔導雖然結束了,但我們的績效激勵體系一定要繼續推進,持續運行。希望各位家人與公司“一條心、共命運”,一起助力天濟水利事業的發展壯大。

公司董事長邱總對績效合夥人體系這樣評價:

1、藍中老師與孫超老師的績效輔導非常有成效,對公司管理系統的提升起到很大推動作用,和一績效體系非常系統、實用,再次感謝兩位老師的辛勤付出。

2、事實證明,天濟公司對績效合夥人項目的選擇是非常正确的,過去公司管理存在的不規範、不系統,通過這次績效合夥人體系輔導,使我們的管理理順了,效率提高了,實實在在産生了價值。績效激勵機制的導入,使員工的潛能得到了釋放,公司的各項指标得到了提升,這是我看到的最實際價值。

最後,邱總也明确表達了希望繼續與和一公司合作、聘請和一的老師成為公司常年服務顧問的強烈願望,為天濟公司的持續發展保駕護航。

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